如何拯救丰田汽配经销商不断下滑的销量

最近一直都跟后市场的丰田大佬们聊天，损今年很严峻！

但是根据权威媒体“盖世汽车网”的 数据，我们汽配后市场是以每年12.7%的速度在增长的，为何我们的生意还会这么差呢？

生意差的几个主要原因：

1、  事故车在减少，确实酒驾执行几年后车主开始养成良好的习惯了；

2、  后市场电商平台B2B（中驰车福、康众、巴图鲁等）、B2C（途虎、汽车超人、天猫、京东等）抢生意。

3、  人才流失、匮乏。甚至你有没发现从你家小弟哪天做老板了，然后你家客户成他家客户了。

4、  同业竞争严重，缺乏核心产品。大家都是同样的货，谁报低价谁抢得客户，除了分薄你的客户外，钱！你赚到了吗？

5、  最近的环保风暴、金税三期的影响。夫妻档修理厂你做的多吗？多的话就不幸了，没三证、没排污设备的小修理厂在这个大环境底下短时歇业，甚至被淘汰！

有了上面的原因，列举一些改变的方法：

1、  开发优质客户淘汰劣质客户，长期欠款信誉有问题的小客户淘汰，腾出时间跑跑市场找优质客户。（别老待在档口了）

2、  找到有实力、有规划的品牌供应商，建立一种联盟关系。（找到大家利益诉求点）

3、  培养员工升值，和员工分享果实，给他一个发挥的平台。（别让他出去抢你生意）

4、  调整自己的产品结构，确定某类产品是你主打的，不分散资源，尤其不和电商拼不要技术就能装车的产品。

5、  打造自己公司、档口、个人的品牌价值，做到一说你的公司或名字，人家就知道你是哪类产品有优势！人品怎么样好！服务怎样好！